Ante el "pesimismo general" que detecta el profesor del IESE Pedro Nueno entre el tejido empresarial, la puesta en marcha de proyectos online es toda una oportunidad. Así de claro lo ve Antonio González-Barros, presidente del Grupo Intercom, especializado en el lanzamiento y el desarrollo de negocios en Internet El fundador de portales como Infojobs.net y Softonic se mostró ayer muy optimista de cara al futuro y se encargó de vender las excelencias de un modelo de negocio en el que, aseguró, "es posible obtener grandes márgenes y plusvalías". Para corroborarlo, González-Barros mostró algunas de las cifras de su portal especializado en software gratuito. En 2008, el 66% de la facturación de Softonic se tradujo enbeneficios antes de impuestos.
En el marco de la conferencia Nuevos estilos de emprender y liderar, organizada por la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD), González-Barros no tuvo problemas para fundamentar su optimismo. El presidente de Intercom tan sólo tuvo que exhibir las cifras que mueven los portales de Internet que la compañía controla. E-Magister, el portal dedicado a la oferta formativa de los centros educativos, recibe 20 millones de visitas mensuales; Softonic recibe más de 70 millones de visitas cada mes. González-Barros dijo que en su compañía todavía no han aprendido a rentabilizar ese enorme número de visitas, pero avanzó que "se acabará haciendo". En este sentido, el presidente de Intercom señaló un dato para la esperanza en su sector. En Reino Unido, la inversión publicitaria en medios online ya supera a la que se realiza en televisión, que gira entorno al 20%.
De casa, al mundo
Otra de las bondades que González-Barros quiso recalcar sobre los negocios en la red es la de la internacionalización sin moverse de casa. Para demostrarlo, puso el caso de Softonic, que ha logrado facturar en torno a los seis millones de euros "sin pisar los países" en los que el portal está presente. Según explicó el presidente de Intercom, la compañía tan sólo instala grupos de trabajo en aquellas ciudades donde lo creen necesario para mejorar sus servicios. Así, la compañía cuenta con oficinas en Shanghai (China) y Milán (Italia), entre otras ciudades.
En un momento en el que las restricciones crediticias están a la orden del día y los empresarios prefieren evitar las aventuras arriesgadas, González-Barros descubrió uno de sus métodos para intuir si un negocio online puede tener éxito, o no. "Siempre que la audiencia de tu portal crezca un 10% mensual sin utilizar el márketing" se puede hablar de que el proyecto acabará funcionando. En este sentido, recomendó no mirar las cifras al principio, y puso el caso del outlet online BuyVIP -donde Intercom conserva un 2%-, que ha pasado de facturar medio millón de euros a 70 millones en sólo cuatro años.
Sobre los temores de algunos inversores a la hora de apostar por nuevos negocios también habló Pedro Nueno. El profesor del IESE recordó que estos miedos siempre han existido incluso con productos que, ahora, están demostrando ser muy rentables. Nueno puso el ejemplo de los coches eléctricos: En 1987, las grandes compañías del sector automovilístico realizaron una carrera con sus prototipos, pero "luego los guardaron en el garaje porque no creían en él", señaló. No obstante, apuntó que las operaciones en las que intervienen business angels "se vuelven a poner en marcha".
El presidente de Intercom dejó claro que los negocios online ofrecen una alta rentabilidad
ANÁLISIS por Marc Menchén
EXPANSION CATALUÑA
